{"id":23039,"date":"2026-03-10T23:59:09","date_gmt":"2026-03-10T22:59:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sohorse.eu\/?p=23039"},"modified":"2026-03-11T00:51:20","modified_gmt":"2026-03-10T23:51:20","slug":"thomas-tuytens-kentucky-horsewear-portrait","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sohorse.eu\/en\/portraits-interviews\/2026\/03\/10\/thomas-tuytens-kentucky-horsewear-portrait\/","title":{"rendered":"Thomas Tuytens, foot to the floor"},"content":{"rendered":"

\u00c0 43 ans, Thomas Tuytens dirige un empire discret de l\u2019\u00e9quipement \u00e9questre : un million de produits en stock, neuf millions d\u2019euros de marchandises et des centaines de revendeurs dans le monde.<\/p>\n\n\n\n

Et pourtant, Kentucky Horsewear a commenc\u00e9 avec\u2026 six produits. Quinze ans apr\u00e8s la cr\u00e9ation de la soci\u00e9t\u00e9, la machine tourne \u00e0 plein r\u00e9gime.<\/p>\n\n\n\n

Mais au fond, tout commence comme souvent dans les histoires de chevaux : dans une famille, dans un coin de Belgique, avec un enfant qui tra\u00eene autour des \u00e9curies.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Mon premier souvenir doit remonter \u00e0 mes trois ou quatre ans. Mon p\u00e8re, mon grand-p\u00e8re et mon oncle avaient des chevaux. Ils faisaient la chasse, des randonn\u00e9es. Ce n\u2019\u00e9tait pas professionnel. Mais j\u2019\u00e9tais toujours l\u00e0.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le virus arrive tr\u00e8s t\u00f4t. Et il ne repartira jamais.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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Les chevaux ne mentent pas<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 cinq ou six ans, Thomas commence \u00e0 monter dans un petit man\u00e8ge de Lessines. Rien de luxueux. Au contraire.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab C\u2019\u00e9tait un petit man\u00e8ge un peu sale, \u00e0 la bonne franquette. Mais c\u2019\u00e9tait fantastique. C\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai attrap\u00e9 le microbe. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ce qui l\u2019attire n\u2019est pas seulement la comp\u00e9tition. C\u2019est surtout le rapport avec l\u2019animal.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les animaux sont honn\u00eates. Les humains, il y en a beaucoup qui ne le sont pas. Un animal ne ment pas. Si un cheval fait une faute, pour moi c\u2019est toujours le cavalier qui s\u2019est tromp\u00e9<\/em>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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Une conviction qui revient souvent dans la conversation.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le cheval n\u2019est jamais en tort. C\u2019est toujours l\u2019humain qui doit se regarder dans le miroir.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Il monte beaucoup, mais dans un cadre assez improvis\u00e9. Les parents ne viennent pas du sport et ne voient pas vraiment l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019investir dans des chevaux co\u00fbteux ou un encadrement structur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019ai fait beaucoup de self-learning. Probablement trop. C\u2019est peut-\u00eatre aussi pour \u00e7a que je ne suis jamais arriv\u00e9 tr\u00e8s loin dans le sport. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 23 ans, le chemin prend une direction inattendue.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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La parenth\u00e8se chinoise<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Le jeune Belge part travailler en Chine dans l\u2019entreprise familiale, Concordia Textiles.<\/p>\n\n\n\n

Le choc culturel est \u00e9norme.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019avais 23 ans et une vie un peu surr\u00e9aliste. Un chauffeur, une autre culture, une autre mani\u00e8re de travailler.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est l\u00e0 que na\u00eet l\u2019envie d\u2019entreprendre.<\/p>\n\n\n\n

Mais apr\u00e8s trois ans, l\u2019Europe lui manque.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je voulais revenir en Belgique. Mon p\u00e8re m\u2019a dit : c\u2019est possible, mais on ne va pas cr\u00e9er un poste pour toi. Il faudra trouver autre chose. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Il tente bri\u00e8vement un job dans une entreprise de remorques pour camions. Trois semaines.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Apr\u00e8s une semaine, je savais d\u00e9j\u00e0 que ce n\u2019\u00e9tait pas mon truc. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Alors il fait un d\u00e9tour par les chevaux.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Retour aux \u00e9curies<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Chez son ami d\u2019enfance Raf Kooremans, cavalier de complet bien connu en Belgique, Thomas demande \u00e0 venir travailler un mois.<\/p>\n\n\n\n

Juste pour respirer.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019avais besoin de remettre les pieds sur terre. Back to basics.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pendant un mois, il fait les boxes, monte des jeunes chevaux, retrouve le rythme des \u00e9curies.<\/p>\n\n\n\n

Et observe.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab En travaillant l\u00e0, je me suis dit : les produits qu\u2019on utilise pourraient \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

L\u2019id\u00e9e est simple. La suite l\u2019est beaucoup moins.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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Six produits et beaucoup de dettes<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

En 2010, Thomas Tuytens cr\u00e9e son entreprise. Six produits au catalogue.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une gu\u00eatre ant\u00e9rieure, une post\u00e9rieure, des cloches, un prot\u00e8ge-queue et un tapis. Six r\u00e9f\u00e9rences. C\u2019est rien.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re ann\u00e9e, pourtant, le chiffre d\u2019affaires atteint environ 200 000 euros.<\/p>\n\n\n\n

Encourageant. Mais insuffisant.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pendant quatre ou cinq ans, je perdais environ 100 000 euros par an<\/em>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n


Les ventes progressent, mais les pertes s\u2019accumulent.<\/p>\n\n\n\n

La pression est \u00e9norme. \u00c0 tel point que certaines pens\u00e9es deviennent tr\u00e8s sombres.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je me souviens d\u2019un jour en voiture o\u00f9 je me suis dit : si je prends cet arbre, je n\u2019aurai plus de probl\u00e8mes.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Il marque une pause.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Mais c\u2019est une pens\u00e9e \u00e9go\u00efste. Et ce ne sont que des micro-probl\u00e8mes. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Il continue. Parce que, chez lui, l\u2019id\u00e9e d\u2019abandonner n\u2019existe pas vraiment.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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(Kentucky Horsewear n’a plus rien \u00e0 voir avec la petite soci\u00e9t\u00e9 qui a vu le jour il y a un peu plus de 15 ans)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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Le moment o\u00f9 tout peut s\u2019arr\u00eater<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

En 2014, la banque pose un ultimatum. Capital n\u00e9gatif.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Ils m\u2019ont dit : soit vous remboursez, soit vous donnez des garanties. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est \u00e0 ce moment que son p\u00e8re intervient.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il a dit : si la banque ne veut pas jouer la banque, moi je vais jouer la banque.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Mais pas gratuitement. \u00ab Il m\u2019a dit : je vais t\u2019aider, mais pas \u00e0 3 %. \u00c0 5 ou 6 %. Il y a quand m\u00eame un risque. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Et surtout une condition : professionnaliser l\u2019entreprise. Conseil d\u2019administration. Structure. Organisation.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il m\u2019a dit : tu dois passer un cap. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le cap des 500 000 euros arrive. Et l\u2019entreprise devient enfin rentable.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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Le coup d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Entre-temps, une rencontre va changer la trajectoire.<\/p>\n\n\n\n

En 2012, \u00e0 Fontainebleau, Thomas croise Lieven Hendrickx<\/strong>, vendeur bien connu du circuit.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il avait un camion et faisait les concours. Moi j\u2019avais mon petit stand avec six produits. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Hendrickx propose un accord simple.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il m\u2019a dit : tu es seul, je suis seul. Pourquoi ne pas travailler ensemble ?<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le deal est clair : il vend les produits sur les concours et les pr\u00e9sente aux cavaliers professionnels.<\/p>\n\n\n\n

Un levier \u00e9norme.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le plus gros probl\u00e8me au d\u00e9but, c\u2019\u00e9tait que personne ne connaissait la marque. Les selleries disaient : on n\u2019a pas de demande.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les concours changent la donne. Les grooms d\u00e9couvrent les produits. Les cavaliers aussi.<\/p>\n\n\n\n

La marque commence \u00e0 exister.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie de l\u2019omnipr\u00e9sence<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, Kentucky est partout.<\/p>\n\n\n\n

Boutiques, e-commerce, concours, revendeurs.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Si ton produit n\u2019est pas accessible, tu ne peux pas le vendre.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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La logique est simple.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tu vas au restaurant et tu veux un Coca. On te dit qu\u2019il n\u2019y en a pas, mais qu\u2019il y a du Pepsi. Dans neuf cas sur dix, tu prends le Pepsi. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Dans le commerce \u00e9questre, c\u2019est pareil. \u00ab Si ta marque n\u2019est pas l\u00e0, tu ne vendras rien.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui l\u2019entreprise compte environ 700 revendeurs dans le monde<\/strong>, dix magasins<\/strong> \u00ab\u00a0concept store\u00a0\u00bb<\/strong> (9 en Belgique et 1 en Su\u00e8de) et une pr\u00e9sence constante sur les concours.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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Une famille de marques<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Avec le temps, Kentucky devient trop grande pour rester seule.<\/p>\n\n\n\n

Alors Thomas Tuytens d\u00e9veloppe un portefeuille de marques.<\/p>\n\n\n\n

Grooming Deluxe pour les produits de soin. Velary pour les mors et cravaches. Et l\u2019acquisition de la marque belge Dy\u2019on.<\/p>\n\n\n\n

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\u00ab Chaque marque est comme un fr\u00e8re ou une s\u0153ur. Elles ont les m\u00eames parents, mais un ADN diff\u00e9rent. <\/em>\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une strat\u00e9gie qu\u2019il compare volontiers \u00e0 celle des grands groupes du luxe.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Un peu comme LVMH. Divis\u00e9 par cent mille<\/em>. \u00bb sourit Thomas.<\/p>\n\n\n\n

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Le moteur : ne jamais s\u2019arr\u00eater<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, l\u2019entreprise emploie une cinquantaine de personnes.<\/p>\n\n\n\n

Comme les entrep\u00f4ts, les chiffres donnent le vertige.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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\u00ab On a environ un million de produits en stock, pour une valeur d\u2019environ neuf millions d\u2019euros. Et trois millions en transit sur les mers et dans les airs.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tonnamment, cela ne l\u2019emp\u00eache pas de dormir.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pas du tout. Parce que ce stock a de la valeur. Et quand un produit ne fonctionne pas, on prend une d\u00e9cision rapidement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Car la philosophie reste la m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Si tu n\u2019as pas de plan, tu n\u2019as rien. Moi j\u2019ai toujours un plan A, un plan B et un plan C. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

IT hyper d\u00e9velopp\u00e9, cha\u00eenes automatis\u00e9es, le gar\u00e7on bouscule le conservatisme qui peut caract\u00e9riser parfois le milieu \u00e9questre. <\/p>\n\n\n\n

Le prochain projet est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Comme souvent, Thomas Tuytens pense d\u00e9j\u00e0 au projet suivant.<\/p>\n\n\n\n

Juste en face du si\u00e8ge de l\u2019entreprise, une grande piste de 130 m\u00e8tres sur 60 est en construction.<\/p>\n\n\n\n

Pas pour organiser des concours. Pour tester une id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les gens pourront louer la piste, faire des clinics. C\u2019est un test. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Parce que dans son esprit, tout est toujours un test.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Et quand on lui demande combien d\u2019heures il travaille par jour, la r\u00e9ponse arrive instantan\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab 24 heures. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Puis il sourit.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Mais ce n\u2019est pas travailler. Quand passion et travail deviennent la m\u00eame chose, ce n\u2019est plus du travail. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Et \u00e0 voir la vitesse \u00e0 laquelle les projets continuent de sortir de terre, une chose est certaine :<\/p>\n\n\n\n

Thomas Tuytens n\u2019a peut-\u00eatre jamais atteint le sommet en tant que cavalier.<\/p>\n\n\n\n

Mais dans le business du cheval, il galope tr\u00e8s vite et voit tr\u00e8s bien les distances.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c0 43 ans, Thomas Tuytens dirige un empire discret de l\u2019\u00e9quipement \u00e9questre : un million de produits en stock, neuf millions d\u2019euros de marchandises et des centaines de revendeurs dans le monde. Et pourtant, Kentucky Horsewear a commenc\u00e9 avec\u2026 six produits. Quinze ans apr\u00e8s la cr\u00e9ation de la soci\u00e9t\u00e9, la machine tourne \u00e0 plein r\u00e9gime. 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